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发表于2019-11-03 17:15:06
      

科比品牌BodyArmor成MLS官方饮料,2019年销售额

记者|罗盈盈

对运动饮料品牌的早期投资在科比布莱恩特获得回报。

最近,mls宣布签署防弹衣作为官方指定的运动饮料。该品牌将在比赛和训练期间为运动员提供产品。防弹衣标志将出现在球队毛巾和体育场座位上,双方也将在独家内容上合作。

这是防弹衣在2018年底取代powerade成为ncaa冠军合作伙伴后赢得的另一份官方体育联盟合同。据报道,防弹衣和mls之间的合作将于2020年生效。

与此同时,美国媒体报道称,防弹衣预计2019年销售额将达到7亿美元。目前,该品牌已超过竞争对手powerade,成为仅次于百事可乐佳得乐的北美第二大运动饮料市场份额。

目前,佳得乐约占美国运动饮料市场的70%。这个热衷于体育赞助的大品牌是美国国家足球联盟和美国职业篮球联盟两大联盟的官方指定饮料。作为一种新的运动饮料品牌,防弹衣的市场份额相当于可口可乐的powerade。

近年来,许多新兴品牌开始攻击佳得乐,试图动摇其市场领导者的地位。防弹衣就是其中之一。作为公司的股东,布莱恩特拥有强大的市场吸引力和商业头脑,这极大地促进了品牌的发展。

2013年,科比以自己的名义注册了科比公司,在他任职期间管理他的业务。他的第一项投资是防弹衣。据《福布斯》报道,布莱恩特投资600多万美元收购了该公司10%的股份,成为该饮料品牌仅次于两位创始人的第三大股东。

在科比的撮合下,来自各个领域的许多知名运动员都是这个饮料品牌的代言人。nba球员包括詹姆斯·哈登、克莱·汤普森和波特齐尼斯等明星。虽然科比不是发言人,但作为股东,他经常利用自己的名气参与品牌推广。

在科比加入之前,防弹衣的年销售额只有300万美元,只是功能饮料领域的一个利基品牌。布莱恩特注入资金后的第一年,销售额超过3690万美元,同比增长216.34%。

根据美国市场分析和商业咨询公司iri的数据,2016年防弹衣的销售增长率达到176%。2017年销售额为2.35亿美元,五年内翻了七番,2018年增至4亿美元。

至于防弹衣的未来目标,科比·布莱恩特曾经说过,他将努力在2025年前成为运动饮料的领导者。换句话说,这个品牌需要超越佳得乐的强势地位。

2018年底,防弹衣对饮料巨头可口可乐进行了良好的投资——可口可乐收购了防弹衣的一部分,成为该品牌的第二大股东。双方没有透露任何财务条款,但作为交易的结果,防弹衣进入了可口可乐庞大的装瓶和饮料销售系统。

随着可口可乐成为股东,防弹衣目前的价值约为20亿美元。这意味着在不到6年的时间里,科比的股票大幅升值。

与此同时,防弹衣立即收到了新股东授权的赞助合同——可口可乐公司自2002年以来一直持有ncaa锦标赛的官方饮料赞助合同。收购完成后,公司将合同转让给了防弹衣。

对此,防弹衣创始人迈克·雷珀(mike repole)表示,“现在顶尖的大学运动员也喝防弹衣,有些人可能会第一次喝。现在我们与ncaa合作,将来我们希望成为nba、mlb和nfl的官方运动饮料。


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