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发表于2020-01-10 08:14:57
      

顶旺亚洲国际线上官网 - 世界上最好的套路就是没有套路,这场免费活动,一次收款480万元

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顶旺亚洲国际线上官网,随着社会竞争越来越激烈,商家利润也越来越薄,很多商家也都开始动起歪脑筋来套路客户和其他商家。

比如说,跑路的健身房经常出现。原因就是有些健身房生意不好,老板就想趁着关门前捞一笔。于是便想方设法地做广告,拉客户,以极低的价格来吸引众多的人加入其中,在钱款到位之后,店关人走。这种做法无异于自杀,自己将自己的前途未来全部赔了进去。

我之前遇到一位老板将免费模式玩到了极致,绝对让人瞠目结舌,而且赚了大钱,我们大家可以自己对号入座,看看还有什么生意可以用这种套路玩。

这位老板是这样设计活动的:

本店新店开张,为了让大家体验到安全健康的矿物质水,本店活动期间,凡是买水就送名牌空气净化器,这款空气净化器噪音小,作用明显,装修之后的甲醛等各种有害物质都可以有效吸收,为全家人创造最清晰的居住环境(净化器各种优点随便吹,能有多好就说多好,别太超出常识就行)。

现在只要交1600元水费就可以得到1600元的品牌空气净化器一台。由于本店现在是赔本赚吆喝集点人气,所以活动期间有个条件,那就是需要将此活动转发到朋友圈集齐18个赞才能参加(用户裂变作用)。数量只有500个,先到先得,活动时间仅有1个月。参加活动的用户,三公里之内免费送货上门。

谁知道,活动发出去之后,报名的人数就爆炸了,经常有成群结队的人想要参与活动,但是苦于店里人手不够(一共5人),活动期间收到了大约3000人的踊跃报名,一共收款480万左右。(客户为什么会买单?因为空气净化器就是名牌产品,没有一点套路,大家网上都可以查到价格的,而且这些商品到实体店是可以卖到1600元的价格的,关键是还可以免费喝接近两年的水,这怎么算都是老板亏钱啊。这便宜不占白不占啊!)

好多人说,这有什么可炫耀,你收款480万,但是你也赔不少钱吧?

错了,这一次操作,收获会员3000人,不但没有赔钱,还立马净赚30万,这是怎么玩的呢?

首先,1600元的空气净化器是从厂家批量拿货,华为或者小米都可以,这两个也都是大品牌,网上标价1200元的空气净化器,批量购买走企业团购通道,每台可以少100元,也就意味着批发价是1100元。一台空气净化器的差价就有500元,而主要利润就出在这里。

因为老板给会员供给的水是12元/桶的,成本价一桶只有3元。对的,你没有看错,桶装水就是这么赚钱。因此1600元的钱可以喝134桶水,而这些水的成本是400元。

综合算下来,成本是1100元(空气净化器)+400元(桶装水)=1500元;而老板收到的钱是1600元,所以老板可以从每个会员身上赚接近100元钱,3000个会员也就是30万元。

那有些人又要问了,你费了这么大劲,就为了赚30万,那也不多啊,更何况还有还有员工工资以及房租。

是的,如果这样玩,没有别的点睛之笔那绝对是赔本的。

别忘了,每个会员还有134桶水在老板那里,这么多水会员一次也喝不完,而老板也没有那么多水去送。于是便采取的是分次送货的方法,一共是21个月送完。前6个月,每个月10桶水,后面8个月,每个月只有5桶水,最后一个月只有4桶水。

为什么会这样安排?老板自有用处。前期老板给用户的水多,先养成他们喝桶装水的习惯。到了后期,习惯之后便开始减量,这样他们难免要忍不住买水喝,这个时候老板真正的利润才开始慢慢过来。

另外,桶装水的本身也是很好的广告载体,于是老板又找了一些教育机构、美容机构、房产中介等赞助桶身广告。一个桶身可以做四则广告,一条广告收费一元,这样算下来,一桶水又有四元的净利润。3000个会员,前期每个月10桶水,也就意味着前期仅会员广告费就有12万元收入,可以轻松覆盖员工工资和房租。不过广告一定要简洁大方,不要影响整体美观。

前期活动还有一个最大的好处就是在你的辐射圈内,别的老板压根看不懂不在搞什么名堂,因为这些东西随便算一下,那是出力不讨好,根本赚不到钱的事情。所以其他桶装水的老板们不敢贸然跟进,等待他们的就是关门的命运。在辐射圈内没有了竞争对手该是多爽的一件事。因此,这是前期比较麻烦,后面可以享受好几年的生意(为什么不是一辈子?因为这个模式被别人学会之后就立马也会复制一个)。

这只是别的老板玩的一个案例,如果我们执行力没有他强的话,恐怕也很难赚钱,比如说前期活动广告阶段,一定要把水与空气净化器描述的无可挑剔。另外还要考虑哪里最需要空气净化器呢?最好是在那里新入住的楼盘旁边,因为那里空气质量堪忧,很多人都会考虑买一个空气净化器,但是你这里直接送,活动会更好推进一点。

在这里,希望大家能够举一反三,登上人生巅峰!

本文作者:胡华成频道


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